Из чего складывается стоимость и почему скидки недопустимы при честной работею.
«Давайте начнём с полутора тысяч рублей, вас это устроит?»
Вот такую фразу я запомнил. Невольно услышал, как незнакомый мужчина обсуждал вопрос стоимости по телефону. Довольно занимательная фраза, которая заставила меня поискать в ней смысл, а заодно и спроецировать на свою работу.
И так, приступим к разбору. Упоминание рублей в фразе явно говорит нам о том, что речь идёт про стоимость какой-нибудь продукции или услуг, а не про объём, например) Но больше интересна сама постановка фразы. «Давайте начнём» — здесь явно не про начало разговора, а про то, что эта цена подлежит обсуждению!
Заканчивается же фраза абсолютным противопоставлением. «Вас это устроит?» — да, мозг, конечно, штука сложная, но на мой взгляд, окончание фразы после упомянутого начала, практически исключает быстрое соглашение клиента с суммой)
Я чётко здесь слышу что-то такое: «Ну у меня есть запас прочности и я точно смогу сделать вам скидку, но попробую сначала дать высокую цену, а вдруг вы согласитесь!».
Сталкиваясь ранее с продажей готовой продукции знаю, что при честном подходе к стоимости, очень трудно дать хорошую скидку — это всегда связано с изначальным завышением цены, иначе это работа в минус.
Сейчас, касательно своей работы, я знаю, из чего складывается стоимость моих услуг. Да, это, в первую очередь, сама работа, а также затраты на аренду студии, на стилиста, на аренду аксессуаров, на печатную продукцию и другие траты. А сама работа — это не только «нажимание» кнопочки.
Подбор нужной студии, консультация по причёске, мэйку, одежде и обуви, нахождение или даже изготовление реквизита при необходимости, обработка фотографий, работа в соцсетях и рекламная деятельность… а, ну да, нажимание кнопочки, конечно же)))
Поэтому, когда я указываю стоимость, будьте уверены, она просчитана и точна, она даётся за результат и точно не с целью выжать максимум)
Блог
![СКОЛЬКО СТОИТ И ПОЧЕМУ?. Фотограф Дмитрий Гладков, свадебная и портретная фотография](http://i.wfolio.ru/x/Erhj60RfGoSDn6LYN1vjjtPjHSou3Auq/OZzwdQTXxoKti5fuCX-sNpq2otRhrBUd/kWMGMS1jDCn4NyGTfYrHkF8Bl8obP8JP/YT5Rk3hd1I1GTN3t_he0qTPCsveihkQ8.jpg)
ЖАРКИЕ СВИДАНИЯ!
![СКОЛЬКО СТОИТ И ПОЧЕМУ?. Фотограф Дмитрий Гладков, свадебная и портретная фотография](http://i.wfolio.ru/x/Erhj60RfGoSDn6LYN1vjjtPjHSou3Auq/OZzwdQTXxoKti5fuCX-sNpq2otRhrBUd/6TLSwbyYFSXEr8djJvqncM-jJ-YohYYe/cqXgxtbZfiJ4EndaIpb5Ysq1Q3nlQNDh.jpg)
ВЫКУП НЕВЕСТЫ. Где и как проводить? Часть 2.
![СКОЛЬКО СТОИТ И ПОЧЕМУ?. Фотограф Дмитрий Гладков, свадебная и портретная фотография](http://i.wfolio.ru/x/Erhj60RfGoSDn6LYN1vjjtPjHSou3Auq/OZzwdQTXxoKti5fuCX-sNpq2otRhrBUd/YSfDZ58MO0_K7jcuuzwBQAw4GALolLS2/z5IFICwHpfLIbTqW0P8s7A_2A0LnH_QA.jpg)
ВЫКУП НЕВЕСТЫ. Когда он уместен? Часть 1.
![СКОЛЬКО СТОИТ И ПОЧЕМУ?. Фотограф Дмитрий Гладков, свадебная и портретная фотография](http://i.wfolio.ru/x/Erhj60RfGoSDn6LYN1vjjtPjHSou3Auq/OZzwdQTXxoKti5fuCX-sNpq2otRhrBUd/RuvsWiFmcsRtzkN54D1TzGMTRAYioSJ8/inpH6cw_OQc.jpg)
Свадебный ступор! Неловкие моменты для жениха на свадьбе.
![СКОЛЬКО СТОИТ И ПОЧЕМУ?. Фотограф Дмитрий Гладков, свадебная и портретная фотография](http://i.wfolio.ru/x/Sjpgrm2v20FR6Cth5viRkySQXwdNMnI8/PNba8pyNIniRnNp3kpjT404uN8MPlXpX/dmu7JssbPi0sMKY81j4B7JQ0gO85eYP_/YsxrGFPJOPA.jpg)
Спортивная фитнес фотосессия
![СКОЛЬКО СТОИТ И ПОЧЕМУ?. Фотограф Дмитрий Гладков, свадебная и портретная фотография](http://i.wfolio.ru/x/Erhj60RfGoSDn6LYN1vjjtPjHSou3Auq/OZzwdQTXxoKti5fuCX-sNpq2otRhrBUd/s1aGZJdKEP8JwD2xKeKcfxIG7KwfoR-e/QwdGZFYZZxHiJ8uZb-NAjo2ovyKW5bdd.jpg)
Регистрация брака в усадьбе Муравьёвых-Апостолов
![СКОЛЬКО СТОИТ И ПОЧЕМУ?. Фотограф Дмитрий Гладков, свадебная и портретная фотография](http://i.wfolio.ru/x/Erhj60RfGoSDn6LYN1vjjtPjHSou3Auq/OZzwdQTXxoKti5fuCX-sNpq2otRhrBUd/nEKr2f3nsiLg1NZUMWYslgby_CkW0SUi/I0mNYsIKSjXAlstItre0I5airOLp4u8K.jpg)
РАЗВЕ ДЕЛО ТОЛЬКО В НАДЁЖНОСТИ?
![СКОЛЬКО СТОИТ И ПОЧЕМУ?. Фотограф Дмитрий Гладков, свадебная и портретная фотография](http://i.wfolio.ru/x/Erhj60RfGoSDn6LYN1vjjtPjHSou3Auq/OZzwdQTXxoKti5fuCX-sNpq2otRhrBUd/KboSPmL26Yd54EOFzT4-XDTMdXBM4KfR/jK45DfIUOj2Pfb0fkH33Hcp_ZNM8b98b.jpg)
ПОЛЕЗНЫЙ ЛАЙФХАК НЕВЕСТАМ!
![СКОЛЬКО СТОИТ И ПОЧЕМУ?. Фотограф Дмитрий Гладков, свадебная и портретная фотография](http://i.wfolio.ru/x/Erhj60RfGoSDn6LYN1vjjtPjHSou3Auq/OZzwdQTXxoKti5fuCX-sNpq2otRhrBUd/DBzg8BZbN0Pu7TvUE7Bkt7Dctw4_dGM2/ZqicJtKIQjg.jpg)